คนส่วนใหญ่เชื่อว่าพวกเขารู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในหัวของพวกเขา ความคิดที่มีสติจะนำไปสู่การคิดที่ดีในขั้นต่อไป แต่นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานของสมองโดยทั่วไป ความคิด ความเชื่อ และการกระทำที่เกิดขึ้นในท้ายที่สุด

ความคิดของเราส่วนใหญ่มาจากจิตใต้สำนึกโดยไม่รู้ว่าความคิดนั้นไปอยู่ที่นั่นได้อย่างไร เราไม่สามารถสร้างเหตุผลขึ้นมาใหม่ได้ เช่น ในกรณีของคำถามบางข้อ คำตอบบางอย่างจะนึกถึงเป็นอันดับแรก และสิ่งใดที่มีอิทธิพลต่อการเกิดขึ้นของคำตอบนี้ จิตใต้สำนึกของเราสัมผัสกับปัจจัยภายนอกอย่างต่อเนื่องซึ่งทำให้กระบวนการความจำเคลื่อนไหวและก่อให้เกิดความคิดที่เราเชื่อมั่นในภายหลังว่าเราควบคุมอย่างมีสติ

จิตใต้สำนึกของเราไม่สามารถป้องกันตัวเองจากสิ่งเร้าที่ไม่คาดคิดได้ และรูปแบบพฤติกรรมที่หลากหลายสามารถคาดเดาได้และดังนั้นจึงควบคุมได้

เราต้องการให้ความรู้แก่คุณเกี่ยวกับพฤติกรรมของมนุษย์ที่เกิดขึ้น สิ่งที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมนั้น และวิธีที่เราสามารถมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมนั้นผ่านสิ่งเร้าที่เป็นเป้าหมายและการตลาด