พัฒนาการของสมอง
พัฒนาการของมนุษย์เริ่มต้นเมื่อประมาณหกล้านปีก่อน และเมื่อประมาณสองล้านปีก่อน มนุษย์เรียนรู้วิธีจัดการกับไฟ การเปลี่ยนแปลงอิทธิพลของสิ่งแวดล้อมทำให้มนุษย์ยุคแรกต้องปรับตัวตลอดเวลาในช่วงของการพัฒนา สมองของเราและศูนย์ให้รางวัลของเราก็พยายามปรับตัวให้เข้ากับปัจจัยภายนอกเหล่านี้ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ทุกวันนี้ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าโลกที่เราอาศัยอยู่ไม่เคยพัฒนาอย่างรวดเร็วเหมือนครั้งใดมาก่อนในประวัติศาสตร์มนุษยชาติ สภาพแวดล้อมของเรากำลังพัฒนาในอัตราทวีคูณ สาเหตุหลักมาจากการแปลงเป็นดิจิทัล สมองของเราไม่มีโอกาสที่จะปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้อย่างสม่ำเสมอ ตามนี้ ศูนย์รางวัลในสมองของเรายังคงแตกต่างจากศูนย์ Neanderthal เพียงเล็กน้อยแม้ในปัจจุบัน กลยุทธ์การตลาดแบบกำหนดเป้าหมายสามารถเริ่มต้นได้อย่างแม่นยำจากสัญชาตญาณแห่งวิวัฒนาการเหล่านี้ และด้วยเหตุนี้จึงไม่เพียงมีอิทธิพลต่อศูนย์รางวัลของเราเท่านั้น แต่ยังมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของเราด้วย
พลังแห่งจิตใต้สำนึก
คนส่วนใหญ่เชื่อว่าพวกเขารู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในหัวของพวกเขา ความคิดที่มีสติจะนำไปสู่การคิดที่ดีในขั้นต่อไป แต่นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานของสมองโดยทั่วไป ความคิด ความเชื่อ และการกระทำที่เกิดขึ้นในท้ายที่สุด
ความคิดของเราส่วนใหญ่มาจากจิตใต้สำนึกโดยไม่รู้ว่าความคิดนั้นไปอยู่ที่นั่นได้อย่างไร เราไม่สามารถสร้างเหตุผลขึ้นมาใหม่ได้ เช่น ในกรณีของคำถามบางข้อ คำตอบบางอย่างจะนึกถึงเป็นอันดับแรก และสิ่งใดที่มีอิทธิพลต่อการเกิดขึ้นของคำตอบนี้ จิตใต้สำนึกของเราสัมผัสกับปัจจัยภายนอกอย่างต่อเนื่องซึ่งทำให้กระบวนการความจำเคลื่อนไหวและก่อให้เกิดความคิดที่เราเชื่อมั่นในภายหลังว่าเราควบคุมอย่างมีสติ
จิตใต้สำนึกของเราไม่สามารถป้องกันตัวเองจากสิ่งเร้าที่ไม่คาดคิดได้ และรูปแบบพฤติกรรมที่หลากหลายสามารถคาดเดาได้และดังนั้นจึงควบคุมได้
เราต้องการให้ความรู้แก่คุณเกี่ยวกับพฤติกรรมของมนุษย์ที่เกิดขึ้น สิ่งที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมนั้น และวิธีที่เราสามารถมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมนั้นผ่านสิ่งเร้าที่เป็นเป้าหมายและการตลาด
บริการของเรา
- Neuromarketing
- Werbepsychologie
- Verhaltensökonomie
- Sozialpsychologie
- Entscheidungspsychologie
new ways of marketing.