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Landingpage
Eine Landingpage ist eine eigenständige Zielseite, die auf genau eine Handlung ausgerichtet ist — etwa eine Anfrage, einen Download oder einen Kauf.
Was eine Landingpage konversionsstark macht
Anders als eine Startseite mit vielen Zielen verfolgt eine Landingpage genau ein Ziel und entfernt alles, was davon ablenkt. Sie ist der Ort, an dem Kampagnen-Traffic in Anfragen umgewandelt wird — und damit eng mit der Conversion Rate verbunden.
Wie groß die Spannbreite ist, zeigt der Unbounce Conversion Benchmark Report (Auswertung von rund 57 Millionen Conversions über mehr als 41.000 Landingpages): Die mediane Conversion Rate liegt branchenübergreifend bei etwa 6,6 % und reicht je nach Branche von rund 3,8 % bis 12,3 % (Unbounce Conversion Benchmark Report). Jedes zusätzliche Formularfeld gehört dabei kritisch hinterfragt — weniger ist meist mehr.
Abzugrenzen: Spezialformen sind die Lead-Gen- oder Squeeze Page (minimalistisch, Fokus auf Kontaktdaten) und die Click-Through-Seite (wärmt für den nächsten Schritt vor). Gemeinsam ist allen die strikte Fokussierung auf eine Handlung — im Gegensatz zur vielseitigen Homepage.
Für Dienstleister und KMU im DACH-Raum sind Vertrauenssignale entscheidend: Kundenlogos, Testimonials und DSGVO-Hinweise stützen die Conversion. Wer zusätzlich den geschäftlichen Mehrwert statt reiner Leistungsmerkmale betont, genau ein Ziel verfolgt und Formularfelder auf das Nötigste reduziert, holt das Maximum aus seinem Traffic.
Quellen
Häufige Fragen zur Landingpage
Wie viele Formularfelder sollte eine Landingpage haben?
So wenige wie möglich — nur die für die Qualifizierung wirklich nötigen Felder. Jedes zusätzliche Pflichtfeld senkt in der Regel die Conversion Rate.
Was gehört auf eine B2B-Landingpage?
Ein klares Nutzenversprechen oberhalb der Falz, genau ein Call-to-Action, Social Proof (Kundenlogos, Testimonials), ein kurzes Formular und Trust-Signale wie DSGVO-Hinweise — alles auf ein Ziel ausgerichtet.
Warum konvertiert meine Landingpage nicht?
Häufige Ursachen: zu viele konkurrierende Ziele und Ablenkungen, zu komplexe Sprache, fehlende Vertrauenssignale, ein zu langes Formular oder eine Botschaft, die nicht zur Anzeige bzw. Suchanfrage passt.
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