Performance Marketing
Google Ads
Google Ads ist die Werbeplattform von Google, mit der Unternehmen Anzeigen in der Google-Suche, auf YouTube, im Display-Netzwerk und in weiteren Google-Diensten schalten. Bis 2018 hieß sie Google AdWords, abgerechnet wird meist pro Klick.
Wie Google Ads funktioniert: Auktion, Kampagnentypen und Kosten
Google Ads ist das zentrale Werkzeug für SEA in Deutschland, denn Google hat hier einen Marktanteil von 88,47 Prozent (Statcounter, Stand Oktober 2026). Jedes Mal, wenn jemand sucht, läuft im Hintergrund eine Auktion. Sie entscheidet, ob und an welcher Position deine Anzeige erscheint.
Entscheidend ist dabei der Anzeigenrang. Laut Google fließen sechs Faktoren ein: dein Gebot, die Qualität von Anzeige und Zielseite, Mindestwerte für die Auslieferung, die Wettbewerbsstärke der Auktion, der Kontext der Suche wie Ort, Gerät und Uhrzeit sowie die erwartete Wirkung von Anzeigen-Assets (Google Ads-Hilfe, Stand November 2026). Ein hohes Gebot allein reicht also nicht, eine relevante Anzeige kann ein höheres Gebot schlagen.
Die wichtigsten Kampagnentypen:
- Suchkampagnen: Textanzeigen in den Suchergebnissen, ideal für Dienstleister, weil der Bedarf bereits vorhanden ist.
- Performance Max: eine Kampagne, die automatisch über Suche, YouTube, Display, Gmail und Maps ausgespielt wird.
- Demand Gen: visuelle Anzeigen auf YouTube, in Discover und Gmail, um Nachfrage zu wecken.
- Display und Video: Banner und Videoanzeigen, oft für Retargeting genutzt.
- Shopping: Produktanzeigen mit Bild und Preis für Onlineshops.
Die Kosten bestimmst du selbst über dein Tagesbudget. Dein Gebot ist der Höchstbetrag pro Klick, tatsächlich zahlst du laut Google oft weniger. Was ein Klick kostet, hängt vor allem vom Wettbewerb um deine Suchbegriffe ab. Wichtiger als der Klickpreis ist, was eine Anfrage und am Ende ein Auftrag kostet, also der ROAS. Google Ads ist damit ein Kernkanal im Performance Marketing.
Unsere Google Ads Agentur in Köln baut Kampagnen, die auf Aufträge statt auf Klicks optimiert sind, inklusive Zielseite und Tracking. Wie das für dein Angebot aussehen kann, besprechen wir in einem kostenlosen Erstgespräch.
Quellen
Häufige Fragen zu Google Ads
Was kostet Google Ads?
Ein Mindestbudget gibt es nicht, du legst selbst fest, wie viel du pro Tag ausgeben willst, und zahlst in der Regel nur für Klicks. Wie teuer ein Klick ist, hängt vom Wettbewerb um deine Suchbegriffe, deiner Region und der Qualität deiner Anzeige ab. Sinnvoller als der Klickpreis ist die Frage, was eine qualifizierte Anfrage kosten darf, damit sich ein Auftrag noch rechnet.
Welche Google Ads Kampagnentypen gibt es?
Google Ads bietet Suchkampagnen, Performance Max, Demand Gen, Display-, Video-, Shopping- und App-Kampagnen. Für Dienstleister sind Suchkampagnen meist der beste Einstieg, weil sie Menschen erreichen, die bereits nach der Leistung suchen. Performance Max und Demand Gen ergänzen das später, um zusätzliche Reichweite aufzubauen oder frühere Besucher erneut anzusprechen.
Ist Google Ads dasselbe wie SEA?
Nicht ganz. SEA ist der Oberbegriff für bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen, Google Ads ist die Plattform, über die du sie bei Google schaltest. Weil Google in Deutschland den Großteil der Suchanfragen abwickelt, werden die Begriffe im Alltag oft gleich verwendet. Google Ads umfasst allerdings auch Anzeigen außerhalb der Suche, etwa auf YouTube oder im Display-Netzwerk.
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Google Ads, die Aufträge bringen statt nur Klicks
Wir prüfen, wie oft nach deiner Leistung gesucht wird, wer dort bereits wirbt und was eine Anfrage kosten würde.
